ISPROX - somos uma Consultora de Recursos Humanos especializada na captação de Talento para organizações empresariais. Temos o objetivo de selecionar talento para as empresas que melhor cuidam do valor humano e que mantêm o foco das suas politicas nas Pessoas. Estamos em todo o território nacional, para estarmos próximos dos nossos clientes e candidatos.

Descrição:

O nosso cliente é um grupo industrial de referência europeia que figura como um dos principais players globais do seu setor e que se destaca por uma estrutura que domina toda a cadeia de valor, desde a transformação de matérias-primas à logística internacional. Com uma forte componente exportadora e presença em diversos mercados estratégicos, a organização combina décadas de tradição e know-how técnico com um investimento massivo em centros de inovação e tecnologia de ponta.

Procuramos um Diretor Comercial com visão estratégica e orientação para resultados para liderar a expansão e a performance de mercado de uma das empresas de referência deste grupo industrial.

Principais responsabilidades:

O Diretor Comercial irá atuar como o elo estratégico entre a Direção Geral e a operação comercial, transformando a visão da gestão de topo em planos de ação concretos. Este líder será responsável por desenhar a abordagem ao mercado, garantindo que as equipas dispõem dos recursos necessários para expandir o portfólio de produtos e consolidar a presença global da marca.

• Alinhamento Estratégico: Definir, em conjunto com a Direção Geral, o roadmap comercial e as táticas de penetração de mercado.

• Gestão de Fluxos: Transmitir as diretrizes corporativas às equipas sob sua tutela, garantindo que os objetivos globais são compreendidos e executados.

• Supervisão de Processos: Monitorizar o cumprimento das metodologias comerciais internas, assegurando a máxima eficiência.

• Gestão de Recursos: Planear e alocar os meios humanos e materiais críticos para o desenvolvimento de novos negócios e inovação de produtos.

• Representação Institucional: Atuar como embaixador da organização perante clientes estratégicos, reforçando a imagem de inovação e agilidade da empresa.

• Qualidade e Melhoria Contínua: Colaborar na resolução de reclamações e participar ativamente na coordenação do Sistema de Gestão (GCS), reportando indicadores e propondo ações corretivas.

• Compliance e Sustentabilidade: Assegurar o cumprimento integral dos normativos de gestão e das boas práticas ambientais em vigor.

Perfil Desejado e Requisitos:

Formação e Experiência:

• Licenciatura ou Mestrado em Gestão, Finanças ou Gestão de Vendas (preferencial);

• Experiência mínima de 2 anos em funções similares de gestão comercial em contexto industrial (indústria transformadora).

• Conhecimento profundo das tendências do mercado global e das dinâmicas competitivas da indústria.

Competências Técnicas (Hard Skills):

• Domínio de Gestão Comercial Estratégica e planeamento tático de vendas;

• Experiência sólida na liderança e coordenação de equipas comerciais;

• Capacidade de Análise de Dados e utilização de ferramentas de Business Intelligence;

• Conhecimento dos referenciais normativos FSC® (nice to have);

• Inglês avançado (obrigatório), sendo valorizado o domínio de outros idiomas.

Competências Comportamentais (Soft Skills):

• Perfil de liderança transformacional, com foco no desenvolvimento de pessoas;

• Elevada capacidade de argumentação, negociação e relacionamento interpessoal;

• Resiliência, flexibilidade e facilidade de adaptação a contextos multiculturais;

• Elevado sentido de organização, rigor e postura profissional de excelência.

Oferta:

• Integração num grupo industrial de grande prestígio com sólidos planos de crescimento internacional;

• Pacote remuneratório composto por salário base + variável + viatura + benefícios e perks em vigor na empresa.

• Oportunidade de liderança estratégica num ambiente dinâmico, inovador e multicultural;

• Plano de carreira e possibilidades reais de desenvolvimento profissional num ecossistema global.