ISPROX - somos uma Consultora de Recursos Humanos especializada na captação de Talento para organizações empresariais. Temos o objetivo de selecionar talento para as empresas que melhor cuidam do valor humano e que mantêm o foco das suas politicas nas Pessoas. Estamos em todo o território nacional, para estarmos próximos dos nossos clientes e candidatos.

Descrição:

Procuramos um(a) Business Developer com pensamento estratégico e forte sensibilidade técnica para integrar uma empresa tecnológica de referência no setor da energia e da monitorização industrial inteligente.

Este profissional terá um papel fundamental na expansão da nossa solução, sendo capaz de entender os desafios operacionais dos ativos industriais e traduzi-los na linguagem de valor para os decisores. Procuramos alguém que combine uma excelente capacidade de escuta ativa com a ambição comercial necessária para fechar ciclos de venda complexos em mercados nacionais e internacionais.

A função exige uma atuação consultiva, onde a construção de relações de confiança a longo prazo e a visão de valor da tecnologia são os principais motores de crescimento do negócio.

Funções:

Desenvolvimento de Negócio e Prospeção

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio nos mercados nacional e internacional;

• Construir e manter um pipeline robusto de oportunidades no setor-alvo (Energia, Utilities e Indústria);

• Alimentar o CRM com informação estratégica e reportar resultados detalhados à direção comercial.

Gestão do Ciclo de Venda Consultiva

• Gerir o ciclo completo de venda: desde a prospeção inicial e reuniões de diagnóstico até à elaboração de propostas, negociação e fecho;

• Apresentar soluções técnicas de forma consultiva, adaptando o discurso e a proposta de valor às dores específicas de cada cliente;

• Aplicar metodologias de venda (como Spin-Selling) para qualificar necessidades e acelerar o processo de decisão.

Articulação Técnica e Estratégica

• Trabalhar em colaboração direta com as equipas de Engenharia e Produto para garantir que a oferta está perfeitamente alinhada com as necessidades do cliente;

• Identificar tendências de mercado e feedback de clientes para apoiar a evolução da solução tecnológica.

Gestão de Relação e Fidelização

• Acompanhar a satisfação do cliente ao longo do ciclo de vida, promovendo estratégias de cross-selling e garantindo a fidelização;

• Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões institucionais de alto nível.

Perfil:

-Formação superior em Engenharia, Gestão ou áreas semelhantes (formação técnica será fortemente valorizada);

-Experiência mínima de 2 anos em funções comerciais, preferencialmente nos setores de tecnologia industrial, automação, energia ou engenharia;

-Experiência comprovada em Spin-Selling ou metodologias de venda consultiva de ciclos complexos;

-Capacidade de comunicação clara, empática e orientada para a resolução de problemas;

-Perfil proativo, autónomo e com forte orientação para o cumprimento de objetivos;

-Fluência em Português e Inglês (obrigatório); o domínio do Espanhol será considerado uma vantagem;

-Disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais.

-Residência na zona de Coimbra;

Oferece-se:

• Integração numa empresa tecnológica inovadora com forte tração no mercado industrial e ADN de crescimento;

• Pacote remuneratório atrativo, composto por salário base e plano de comissões transparente e motivador;

• Seguro de saúde e benefícios em vigor na estrutura;

• Elevada autonomia para gerir a carteira de clientes e construir relações comerciais de impacto;

• Oportunidade real de crescimento profissional num ambiente dinâmico e focado na excelência técnica.

Se tens paixão por transformar sinais elétricos em decisões inteligentes e queres estar na linha da frente da inovação industrial, envia-nos a tua candidatura.