ISPROX - somos uma Consultora de Recursos Humanos especializada na captação de Talento para organizações empresariais. Temos o objetivo de selecionar talento para as empresas que melhor cuidam do valor humano e que mantêm o foco das suas politicas nas Pessoas. Estamos em todo o território nacional, para estarmos próximos dos nossos clientes e candidatos.

Descrição:

Procuramos um(a) profissional com forte perfil comercial, capacidade analítica e mentalidade focada em resultados para integrar um projeto sólido e em forte expansão, numa empresa multinacional de referência no mercado liberalizado de energia. Neste projeto na zona da Grande Lisboa, terás autonomia real para desenvolver, ativar e fazer crescer uma rede de parceiros comerciais (canal indireto). Não se trata de uma gestão passiva de carteira, mas sim de construir canal no terreno, com objetivos claros, permitindo que te foques no que realmente importa: transformar parceiros em produtores consistentes de negócio.

Funções:

-Prospeção e Recrutamento: Identificar e recrutar novos parceiros, agentes e mediadores, com foco em perfis alinhados com a estratégia comercial da empresa.

-Formação e Capacitação: Formar a rede de parceiros em produto, pricing, processos de contratação e argumentário, garantindo que a rede domina a oferta.

-Gestão Analítica e KPI's: Gerir o funil de vendas (pipeline) no CRM com elevado rigor, acompanhando a performance real face ao budget, analisando desvios e implementando correções.

-Garantia de Qualidade: Assegurar a qualidade das vendas do canal, monitorizando a taxa de sucesso, retenção e conformidade documental.

-Ponte Corporativa: Atuar como o principal elo de ligação entre os parceiros de negócio e as equipas internas (pricing, back-office e marketing).

Perfil:

• Experiência Consolidada: Mínimo de 3 anos de experiência recente em vendas indiretas ou gestão de canal (background em Energia, Telecomunicações, Seguros ou Serviços Financeiros é valorizado).

• Conhecimento do Setor: Conhecimento do mercado liberalizado de energia em Portugal e experiência em B2B (clientes de consumo médio/elevado) será considerado uma forte mais-valia.

• Liderança e Influência: Capacidade comprovada para recrutar, motivar e gerir parceiros externos (influência sem hierarquia).

• Maturidade Analítica e Profissional: À vontade com números (volume, margem, taxa de conversão) e domínio de Excel/Office 365. Valorizamos profissionais autónomos e com capacidade de autogestão.

• Disponibilidade: Carta de condução e disponibilidade para deslocações a nível nacional (trabalho no terreno).

• Idiomas: Domínio fluente do Idioma Português (obrigatório). Conhecimentos de Espanhol ou Inglês serão uma mais-valia.

• Garra Comercial: Motivação para trabalhar com objetivos e focado na excelência.
  

Oferece-se:

• Integração numa estrutura sólida, com hierarquia ligeira e decisão rápida, num ambiente dinâmico focado no mérito. Contrato Sem Termo direto com o nosso cliente (período experimental de 180 dias).

• Pacote Salarial: Vencimento Base Anual + Bónus bruto anual + Comissões trimestrais indexadas à performance, sem tetos.

• Benefícios Adicionais: Subsídio de alimentação de 10,20 €/dia (em cartão) e Seguro de Saúde.

• Ferramentas de Trabalho: Viatura da empresa (com plafond de combustível), telemóvel e portátil.

• Flexibilidade: 1 dia de teletrabalho (às sextas-feiras) em regime de horário intensivo (8h às 15h),

• Suporte Prático: Acesso direto à Direção Comercial, com autonomia real para desenhar o teu plano, e formação contínua em produto, mercado e ferramentas.

Se tens a energia comercial necessária e procuras um projeto onde o teu esforço dita o teu rendimento, envia-nos a tua candidatura.